Ces dernières années, de nombreuses grandes marques nationales de boissons ont cherché à « élargir leurs marchés à l’échelle mondiale ». En tant que client national établi de boissons qui s'est « étendu de manière conforme sur le marché américain », Hawthorn Tree Under the Fruit a obtenu avec succès les certifications pertinentes pour l'exportation vers les États-Unis. Les amis ayant besoin de stocks peuvent nous contacter à tout moment.
Vous trouverez ci-dessous notre matériel de formation interne, partagé gratuitement – dans l’espoir de fournir des informations utiles sur « le parcours des fabricants de boissons nationaux vers leur expansion sur le marché américain ».
Ces dernières années, les exportations chinoises de boissons vers les États-Unis ont montré des tendances telles que la diversification des catégories de produits, l'orientation vers la santé-et la premiumisation, ainsi que les opérations localisées. Le cas de la mondialisation de la boisson sans additif de Hawthorn Tree Under the Fruit, que vous avez suivi, offre en effet une source d'inspiration précieuse.
I. Principales tendances des exportations chinoises de boissons vers les États-Unis
II. Stratégies et informations de grandes marques nationales comme l'aubépine sous le fruit
1.
Hawthorn Tree Under the Fruit : récente collaboration avec Red Fruit International pour pénétrer le marché nord-américain
Sa stratégie propose les enseignements suivants pour les exportations chinoises de boissons :
1.
Un positionnement précis en tant que marque saine et naturelle, alignée sur les tendances du marché:
Hawthorn Tree met l'accent sur sa philosophie de produit « zéro additif », d'ingrédients naturels et de salubrité¹, qui répond précisément à la demande du marché américain pour des boissons saines et clean-. Zhao Guangcai, président de Red Fruit International (son partenaire à l'étranger), a également noté que l'aubépine représente « une boisson saine renommée de l'Est ».
2.
Tirer parti de la résonance culturelle et émotionnelle pour améliorer la profondeur de la marque:
En libérant le poèmeAffection pour l'aubépine, M. Zhao confère à la marque un lien émotionnel fort enraciné dans la nostalgie et la profondeur culturelle. Cela permet de transcender la simple vente de produits, en créant des liens émotionnels profonds avec les communautés chinoises et les consommateurs intéressés par la culture chinoise.
3.
Se présenter sur les scènes internationales pour renforcer l’image de marque:
Grâce à ses apparitions à la Foire de Canton, à la signature de partenariats avec des opérateurs étrangers et à la publicité sur les panneaux d'affichage de Times Square à New York, Hawthorn Tree a rapidement renforcé sa visibilité mondiale et son image de marque, démontrant sa détermination à pénétrer les marchés étrangers.
4.
Collaborer avec des partenaires professionnels pour réduire les risques à l’exportation:
Le partenariat avec des opérateurs étrangers spécialisés comme Red Fruit International aide Hawthorn Tree à se familiariser rapidement avec les règles du marché local, les canaux et les habitudes des consommateurs, compensant ainsi les lacunes potentielles de sa propre expérience d'internationalisation et garantissant un démarrage plus stable.
III. Aperçu des exportations chinoises de boissons
Le cas de Hawthorn Tree Under the Fruit, ainsi que les expériences réussies d’autres marques, offrent des conseils pratiques pour les exportations chinoises de boissons :
1.
Stratégie produit : équilibrer la santé et l'unicité
Plongez dans les concepts uniques de la Chine, tels que « les médicaments et les aliments partageant la même origine » et les ingrédients de spécialité locale (par exemple, les piments du Guizhou), et intégrez-les à des allégations santé et fonctionnelles pour créer des produits différenciés. Pendant ce temps, concentrez-vous sur une conception d'emballage attrayante au niveau international et sur des pratiques respectueuses de l'environnement.
2.
Entrée sur le marché : tests légers et positionnement précis
1.
Adoptez une approche « légère » : itération-contrôlée par les risques,-axée sur les données et agile. Par exemple, commencez par de petits tests-en lots dans des boutiques ou des magasins d'aliments biologiques dans des régions cibles, recueillez les commentaires des consommateurs et ajustez rapidement les produits, les emballages et les prix.
2.
Analysez les données des canaux pour correspondre précisément aux marchés : utilisez les plates-formes de données B2B pour étudier les préférences des acheteurs, en évitant les entrées aveugles dans les grands canaux tout en négligeant les marchés de niche plus faciles-à-pénétrer.
3.
Gestion des opérations : intégrer la numérisation et la localisation
1.
Adoptez activement les outils numériques : en vous appuyant sur l'expérience des marques de boissons à base de thé, utilisez des systèmes intelligents pour optimiser la prise de commande, la gestion des stocks, les chaînes d'approvisionnement et les opérations d'adhésion, en améliorant ainsi l'efficacité pour faire face aux coûts élevés de la main-d'œuvre à l'étranger.
2.
Localisation approfondie : adapter les saveurs des produits (par exemple, Heytea ajustant les recettes aux préférences locales), les méthodes de marketing et les chaînes d'approvisionnement aux marchés locaux - évitez de simplement copier les modèles nationaux.
4.
Prospective en matière de conformité : adhérer aux normes et atténuer les risques
Donnez la priorité à la conformité. Pour les exportations de produits alimentaires vers les États-Unis, surveillez de près l'enregistrement/certification de la FDA, les réglementations en matière d'étiquetage (par exemple, divulgation des allergènes) et les politiques tarifaires. N'hésitez pas à nous consulter pour les procédures de mise en conformité.
5.
Création de marque : transmettre des valeurs culturelles et des histoires de marque
Allez au-delà du produit lui-même : racontez les histoires culturelles et les philosophies de santé qui se cachent derrière la marque, et améliorez la qualité de la marque et sa compétitivité grâce à une résonance émotionnelle.
À l’avenir, nous avons toutes les raisons de nous attendre à ce que davantage de marques de boissons chinoises réussissent à s’imposer sur la scène mondiale, apportant avec elles les saveurs uniques et les connotations culturelles de l’Orient.
