Sur Amazon US : les tranches de patates douces séchées sont au prix de 0,89 $ l'once (~ 112 RMB par jin, où 1 jin ≈ 0,5 kg) ;
À Pinduoduo (Chine) : les tranches de patates douces séchées coûtent 5 à 7 RMB par jin.
Après l'exportation, avec une marque américaine et un emballage repensé, le prix majoré dépasse 20x-et ce n'est pas une exagération. De nombreux vendeurs nationaux vendent ici au jin, tandis qu'aux États-Unis, ils sont vendus en paquets de 70 g.
Imaginez : combien d’autres « collations santé faites maison » provenant de la Chine rurale attendent de conquérir les marchés mondiaux ?
I. Pourquoi les tranches de patates douces séchées méritent d'être mondiales
1.
Données de marché: Aux États-Unis, la catégorie des tranches de patates douces séchées a connu une croissance annuelle de 23 %, se classant parmi les trois premières du secteur des collations saines.
2.
Potentiel de profit: La prime moyenne à l’exportation est de 5x ; avec la stratégie de marque et les certifications premium, ce chiffre peut atteindre 20 fois.
3.
Histoires de réussite : Apprenez des best-sellers-existants sur Amazon US
II. Certifications de base pour l'exportation aux États-Unis (indispensables !)
Ces certifications comptent plus qu’un enregistrement d’entreprise ou une marque aux États-Unis :
1.
Enregistrement auprès de la FDA ;
2.
Rapports de tests standards américains ;
3.
Étiquettes d'emballage alimentaire conformes (un examen professionnel est essentiel).
Certifications haut de gamme-: Certifications Bio + Non-OGM, etc.
III. Pour les snacks ruraux faits maison : l’exportation est la clé pour échapper à une concurrence intense
De nombreux clients que nous avons consultés proposent d'excellents produits et de grandes ambitions à l'exportation, mais hésitent à-manquer des opportunités au cours du processus. Si vous êtes une usine de collations maison rurales, utilisez ces stratégies pour agir :
1. Positionnement du produit
•
Focus sur la santé : mettez en avant les termes « entièrement-naturel » et « sain » comme principaux arguments de vente.
•
Localisation des saveurs: Adaptez-vous aux saveurs tendances américaines comme le caramel au sel de mer, le chocolat au chili, etc.
•
Mise à niveau de l'emballage: Pour les marques qui ont des ressources, concevoir des packagings anglais à l'américaine ; pour les petits budgets, utilisez des autocollants anglais.
2. Opérations d'Amazon aux États-Unis
•
Sélection de catégorie : Evitez les "Snack"-optez pour les "Snacks diabétiques" (50 % de concurrence en moins).
•
Optimisation de l'assurance qualité : Assurez-vous que les trois principales sections de questions et réponses incluent des mots clés tels que « sans gluten » et « sans additifs artificiels ».
•
Petites portions + promotions: Offrez « Achetez-en 2, obtenez-en 1 gratuit » et « 15 % de réduction sur les abonnements » pour augmenter la valeur à vie du client (LTV).
3. Construire un fossé compétitif incassable
•
Protection des brevets: Déposez une demande de brevet de conception si vos tranches ont des modèles de tranchage uniques.
•
Certifications exclusives: Certification USDA "Natural Food" sécurisée (qui vaut l'investissement pour un positionnement premium).
