Gagner de l’argent sur TikTok dépend de votre compréhension de ce secteur. S'appuyant sur-une expérience pratique, cet article détaillera en détail les stratégies rentables, les coûts d'investissement, les-tendances de fin d'année-et les principaux pièges à éviter sur tous les marchés TikTok actuels, vous aidant ainsi à naviguer plus régulièrement dans le paysage du commerce électronique-de TikTok.
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Analyse et sélection du marché TikTok
Avec TikTok Shop désormais disponible dans de nombreux pays, lequel les nouveaux arrivants devraient-ils cibler pour avoir plus de succès ? Classons-les chronologiquement :
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Fin 2021 : Le marché britannique (premier à ouvrir).
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2022 : six pays d'Asie du Sud-Est -Thaïlande, Malaisie, Indonésie, Philippines, Vietnam et Singapour.
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Mi-2023 : États-Unis (largement reconnus).
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Fin 2024 : Espagne.
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2025 : séquentiellement, le Mexique, les cinq pays de l’UE (probablement la France, l’Allemagne, l’Italie, l’Espagne et la Pologne) et le Japon.
Pour les nouveaux arrivants, cette longue liste peut sembler insurmontable-mais elle est plus simple qu'il n'y paraît. Classez simplement les marchés en deux groupes :
1.
Nouveaux marchés (TikTok Shop disponible pour<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Marchés établis (TikTok Shop available for >1 an) : États-Unis, Royaume-Uni et six pays d’Asie du Sud-Est. La concurrence ici est féroce ; les opportunités résident dans des niches hyper-spécifiques.
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Stratégies pour les nouveaux marchés TikTok
La clé du succès sur de nouveaux marchés se résume àsélection de produits-pas seulement "sélection de produits".
Sur les marchés TikTok Shop récemment ouverts, la plus grande opportunité pour les débutants est la suivante : si vous vendez un produit que personne d’autre ne vend, vous capterez facilement la première vague de bénéfices. La plupart des catégories sur les nouveaux marchés sont grandes ouvertes-une stratégie que nous avons utilisée avec succès lors des débuts de TikTok Shop au Royaume-Uni et aux États-Unis.
Critères de sélection :
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Produits dans des catégories avec une large demande locale.
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Donnez la priorité à la tranche démographique « maman et bébé ».
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Différence de prix élevée, avec des marges brutes supérieures à 50 %.
Méthodes de test :
Après avoir filtré les produits selon ces critères, répertoriez-les dans votre boutique et testez leurs performances viafiches produits(le trafic de recherche provenant du centre commercial -les nouveaux marchés allouent souvent au départ un trafic généreux dans les centres commerciaux). Une fois que vous avez identifié des produits prometteurs, amplifiez la portée via de courtes vidéos et d'autres canaux.
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Stratégies pour les marchés TikTok établis
Les marchés établis regorgent d'embûches cachées-bien plus délicates qu'on ne le prétend souvent. Il existe deux modèles principaux ici :Boutiques TikTok(vente directe) et leProgramme d'affiliation TikTok(gagner des commissions en générant des ventes pour les commerçants).
(1) Modèle de boutique TikTok
Les boutiques TikTok sont truffées de risques. Le succès dépend de trois facteurs critiques :
1.
Profondeur de la chaîne d'approvisionnement: Sur le marché américain par exemple, après deux ans de développement, les catégories prime sont déjà dominées par les vendeurs d'électricité d'Amazon. Sans les avantages de la chaîne d’approvisionnement, comment les nouveaux entrants peuvent-ils les surpasser ?
2.
Solidité du capital: La préparation d'un inventaire nécessite plus que « quelques centaines d'unités ». Même si le stock initial ne coûte que quelques milliers de yuans, passer à 10 000 commandes pourrait nécessiter près de 400 000 yuans de capital.
3.
Canaux de trafic: La plus grande perte de profits. Les boutiques TikTok s'appuient sur cinq sources de trafic : fiches produits, courtes vidéos, publicités payantes, diffusions en direct et collaborations d'influenceurs.
Répartition des canaux de trafic :
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Trafic des fiches produits : Sur les marchés matures, cela est principalement réservé aux gros vendeurs.-un lien de produit nécessite des milliers ou des dizaines de milliers de ventes pour être éligible. De plus, le trafic des fiches produits ne représente que 10 à 20 % du trafic total de la plateforme.
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Trafic organique de vidéos-courtes: Le canal le plus critique aujourd'hui. Malgré les plus d'un milliard d'utilisateurs actifs quotidiens de TikTok, sa base d'utilisateurs de commerce électronique-est plus petite que celle de Douyin. La conversion du trafic de divertissement occasionnel en trafic d'achats nécessite des -vidéos courtes de haute qualité-un objectif clé de la stratégie de TikTok au cours de l'année écoulée.(Vous souhaitez savoir comment créer de telles vidéos ? N'hésitez pas à consulter.)
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Annonces payantes: TikTok est entièrement passé à GMV Max, automatisant le ciblage publicitaire et obligeant les créateurs à rivaliser sur la qualité et la quantité du contenu. En fin de compte, cela revient à maîtriser la production vidéo courte-.
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Trafic de-streaming en direct: Actuellement, les diffusions en direct contribuent à moins de 20 % du trafic de la boutique TikTok. Le succès dépend fortement de la maîtrise de l'anglais de l'animateur, de ses compétences commerciales et de sa compréhension culturelle du public occidental. Sans cela, les configurations de streaming-en direct sont coûteuses, difficiles à faire évoluer et il est peu probable qu'elles surpassent les vidéos courtes en termes de retour sur investissement.
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Collaborations avec des influenceurs: Un piège courant. De nombreux nouveaux vendeurs, incapables de créer eux-mêmes de courtes vidéos efficaces, s'associent à des influenceurs-mais voici la réalité : la plupart des influenceurs TikTok sont des amateurs qui ne comprennent pas le-commerce électronique. Ils misent souvent sur « le volume plutôt que sur la qualité » (par exemple, mettre 100 produits sur liste blanche pour créer 100 vidéos en un mois, parier sur la chance). Les -influenceurs de premier plan sont rares, farouchement courtisés par les vendeurs établis et préfèrent promouvoir des produits avec des records de ventes éprouvés-et non de nouveaux liens non testés. Pourquoi s’embêteraient-ils avec votre produit non éprouvé ?
La bonne approche : Tout d'abord, maîtrisez la vente via de courtes vidéos -affinez l'ensemble de votre processus, de la sélection des produits à la création de contenu. Une fois que vous avez une base de ventes,alorscollaborer avec des influenceurs. Fournissez-leur des briefs créatifs détaillés (mettant en évidence les arguments de vente uniques de votre produit) pour guider leurs promotions. Sinon, dépenser des centaines de milliers de dollars pour s’associer à des influenceurs ne rapportera que peu de résultats.
En bref, pour les boutiques TikTok des marchés matures : prioriser les canaux de traficavantlancement. Combinez l'expertise en vente directe avec des partenariats d'influenceurs et des publicités payantes-c'est la formule gagnante.
(2) Programme d'affiliation TikTok (collaboration avec des influenceurs)
Un modèle fortement recommandé pour les nouveaux entrants sur les marchés matures : gagnez des commissions en créant de courtes vidéos qui stimulent les ventes pour les commerçants. Cela vous permet de pratiquer la création de contenu tout en approfondissant votre compréhension de TikTok.
Recommandations clés :
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Marché préféré: Le Royaume-Uni. Récemment, son programme d'affiliation a connu une croissance significative et offre des processus de gestion de compte et de paiement plus stables par rapport aux autres marchés.
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Deux clés du succès:
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Le bon produit: Choisissez des catégories avec des commissions élevées, un large attrait et une forte demande.
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Qualité du contenu 60/100: Propositions de valeur claires + esthétique locale authentique (éclairage, scénographie, montage en résonance avec les goûts locaux). L'un de nos étudiants a vendu pour 150 000 $ de produits avec une seule vidéo-tout cela grâce à une attention méticuleuse portée aux détails authentiques.
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Frais de démarrage: Principalement pour la création et la vérification de compte. Environ 30 000 ¥ pour le marché américain, 10 000 ¥ pour le Royaume-Uni.
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TikTok Tendances du commerce électronique-pour le second semestre 2024
Les nouveaux marchés continueront de bénéficier de dividendes de catégorie à court terme, mais ils deviendront progressivement des marchés établis l'année prochaine.
Au second semestre 2024 :
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Les boutiques TikTok du marché mature seront en compétition pour le trafic via GMV Max, les gagnants étant ceux qui maîtrisent la création de contenu et diversifient les canaux de trafic.
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Dans le programme d'affiliation, les « équipes de remix » (ceux qui réutilisent le contenu des autres) seront progressivement supprimées. Le succès favorisera les petites équipes raffinées axées sur la création de contenu original.-ces équipes en tireront de gros bénéfices.
En résumé, dans le-commerce électronique TikTok, la capacité de vidéos courtes-est la clé d'une rentabilité durable. Ce n’est qu’en améliorant continuellement la qualité du contenu et en comblant cette faiblesse que les entreprises pourront prospérer à long terme.
Notes de traduction
1.
Cohérence de la terminologie:
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« 小黄车 » (le panier d'achat de TikTok) est traduit par « panier de la boutique TikTok » mais simplifié en « boutique TikTok » dans le contexte, car « Boutique » est le terme officiel pour la fonctionnalité de commerce électronique-de TikTok.
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« 精选联盟 » est rendu par « Programme d'affiliation TikTok », ce qui correspond à la terminologie mondiale du commerce électronique- (par exemple, Amazon Associates).
2.
Adaptation culturelle:
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"宝妈人群" (démographie maman et bébé) est localisé en "démographie maman et bébé" pour résonner avec la culture parentale occidentale, où "maman" est un raccourci courant pour les mères.
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« 原生感强 » (esthétique locale authentique) se traduit par « esthétique locale authentique », mettant l'accent sur le besoin d'un contenu qui semble naturel au public cible (par exemple, l'éclairage, la scénographie familière aux utilisateurs américains et britanniques).
3.
Tonalité et lisibilité:
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Le ton conversationnel et motivant du texte original (« 速看 », « 少踩坑 ») est préservé à l'aide d'expressions telles que « Check Out... Now » et « éviter les pièges ».
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Le jargon technique (par exemple, « GMV Max ») est conservé mais contextualisé pour garantir la clarté pour les non--experts.
4.
Clarté structurelle:
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Les en-têtes de section (par exemple, « 01 市场分析与选择 ») sont mis en forme avec des caractères gras et une numérotation pour refléter la hiérarchie de l'original, améliorant ainsi la lisibilité.
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Des listes et des puces sont utilisées pour organiser des informations complexes (par exemple, les délais de marché, les critères de sélection), reflétant la structure numérisable de l'original.
