De nombreux vendeurs de TikTok sont aux prises avec le même casse-tête ces derniers temps : leurs créations GMV Max brûlent rapidement leurs budgets mais ne parviennent pas à générer des ventes. Devraient-ils supprimer immédiatement ces publicités peu performantes ?
En fait, supprimer aveuglément des créations pourrait vous coûter de potentiels joyaux cachés. Aujourd'hui, nous allons découvrir ce qui se cache derrière les créations à « budget réduit » et vous apprendre à évaluer leur valeur avec précision.
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Deux raisons principales pour le « Empty Burn » de GMV Max
1.
Les créations de trafic organique faussent votre retour sur investissement
TikTok GMV Max calcule le retour sur investissement en incluant les ventes du trafic organique. Même si une création publicitaire elle-même ne convertit pas, tant que les objectifs de retour sur investissement prédéfinis sont atteints (par exemple, via les ventes organiques) et que les budgets restent suffisants, le système continuera à la pousser.
La suppression prématurée de telles créations pourrait accidentellement couper les "assistants invisibles"-des éléments-de haute qualité qui améliorent discrètement les performances.
1.
Votre création est destinée à « planter des graines », pas à vendre instantanément
GMV Max fonctionne avec une approche-en entonnoir complet : certaines créations se concentrent surconscience(entretenir l’intérêt), tandis que d’autres se concentrent surconversion(clôture des ventes). La plupart des utilisateurs n'achètent pas dès la première exposition.-ils ont besoin de plusieurs touches avant de procéder à la conversion via d'autres créations.
Ainsi, la suppression pure et simple des créations « à graver-uniquement » pourrait interrompre les futurs chemins de conversion.
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Apprenez à repérer les créations de haute-qualité par rapport aux créations de faible-qualité (éviter les erreurs de jugement)
Puisque la suppression aveugle n’est pas la solution, comment évaluez-vous les créations TikTok ?
La clé réside dans la reconnaissance du fait que GMV Max est, à la base, un outil d'IA-puissant pour l'analyse des données, mais nécessitant un réglage précis-humain. Maîtriser la logique créative est le seul moyen de l’exploiter efficacement.
1.
Tout d’abord, éliminez les « créations paresseuses »
Les créations-de haute qualité partagent deux caractéristiques :dépenses élevéesetfort retour sur investissement. Si une création n'est gravée que 2 à 5 fois par jour (ou moins) sur 3 à 5 jours, il est probable qu'elle soit de mauvaise-qualité-, supprimez-la sans hésitation.
2.
Méfiez-vous des pièges des « faux retours sur investissement élevés »
Ces deux critères ne suffisent pas. Par exemple, une création peut afficher un retour sur investissement élevé car elle est soutenue par quelques ventes organiques, masquant ainsi les éléments peu performants dans le mix. Une analyse plus approfondie est nécessaire ici.
3.
Pré-évaluer la qualité des créations (exploiter l'expertise en matière de contenu)
Pour bien exécuter GMV Max, vous devez prédire à l'avance la qualité des créations-une compétence liée àcapacité de contenu. Avant de vous lancer, évaluez ces facteurs : la proposition de valeur est-elle claire ? Le ciblage d’audience est-il précis ? Est-ce que cela semble authentique ? La recherche est essentielle pour répondre à ces questions.
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Étapes clés pour optimiser les performances de GMV Max
Pour stabiliser la mise à l'échelle de GMV Max et réduire les brûlures à vide, suivez ces étapes :
•
Saisissez la logique sous-jacente du contenu vidéo court- (comprenez pourquoi les ventes se produisent).
•
Effectuez des recherches précises pour préjuger-la qualité de la création.
•
Filtrez et optimisez les créations en fonction des normes système de GMV Max.
Maîtrisez-les et GMV Max produira de meilleurs résultats-avec moins de budgets gaspillés et des taux de conversion plus élevés.
En bref, face à une « gravure vide » avec des créations GMV Max, ne supprimez pas impulsivement. Analysez la cause profonde, évaluez la qualité de la création et optimisez systématiquement. Ce n’est qu’alors que chaque dollar de votre budget générera une valeur réelle.
