Décomposons les collaborations d'influenceurs sur le marché américain de TikTok.
J'ai rencontré trop de vendeurs qui ont dépensé six chiffres, se sont associés à des centaines d'influenceurs, puis sont venus me voir pour m'exprimer :« Professeur Zhong, pourquoi mes ventes n'avancent-elles pas ?
Voici le problème : vous êtes toujours coincé dans l'état d'esprit de élargir son réseau et s'appuyer sur le volume pour parier sur les conversions.
L'ère des dividendes du recrutement par lots d'influenceurs-est révolue (elle s'est officiellement terminée en juin 2024, mais j'ai déjà partagé les stratégies de mise en page pour ce changement sur WeChat Moments en février 2024).
Pour les petits-et-vendeurs américains d'aujourd'hui, s'appuyant surpurementil est presque impossible pour les influenceurs de percer. Vous devez pivoter entièrement :
-De empiler "quantité" → À filtrer par "qualité" et responsabiliser pour la « capacité ».
Après avoir travaillé avec des centaines de vendeurs qui ont testé 500+ influenceurs, j'ai distillé deux règles à toute épreuve. Partageons-les aujourd'hui.
01
Filtrage des influenceurs : la capacité du contenu est la seule mesure-Le nombre d'abonnés ne signifie rien
Trop de patrons choisissent leurs influenceurs d'abord en fonction du nombre de leurs abonnés.-n'est-ce pas simple ?juger un livre par sa couverture?
Un nombre élevé d'abonnés signifie souvent simplement qu'ils ont diffusé une vidéo virale pour animaux de compagnie il y a deux ans.-Qu'est-ce que cela a à voir avec-le pouvoir de vente du commerce électronique ?
Qu'est-ce que tuvraimentbesoin d'évaluer est leurcontenu muscle.
Comment? Ne vous contentez pas de regarder les analyses ;-concentrez-vous sur deux éléments :
Historique des collaborations: Quels produits ont-ils déjà promus ? Comment se sont passées les ventes ? Est-ce qu'ils viennent justelire à partir d'un scriptavec le produit, ou est-ce qu'ilsen faitcomprendre le produit et son public ? Vous n'avez pas besoin d'eux pour écrire des scripts-mais ils expliquent mieux clairement les principaux arguments de vente du produit.
Sincérité du contenu: Sont-ilsje l'appelle, ou apportent-ils leurs propres idées-même des recherches-adaptées à votre produit ? C’est la frontière entre un bon et un mauvais influenceur.
D'autres facteurs (style de contenu, alignement de la personnalité des abonnés avec votre public cible) sont également importants-mais nous les ignorerons pour l'instant.
Le filtrage n'est pas-négociable : faites un mauvais choix et tout ce qui suit est un effort inutile. Mais voici le problème :-vous devez exploiter l'effet de levier pour filtrer.
Si votre chaîne d'approvisionnement est faible ou si vos ventes de base sont faibles, vousne le faites pasont le droit d’être pointilleux sur le marché américain (les bons influenceurs sont toujours sursouscrits). Des marchés plus récents comme le Mexique ou le Brésil ? Il reste encore de la place pour filtrer.
02
Donner du pouvoir aux influenceurs : ne les traitez pas comme des rois-Traitez-les comme votre vidéaste à 5 000 $/mois
Soyons francs : la plupart des influenceurs que vous pouvez atteindre actuellement le sont exécuteurs de contenu, passtratèges de contenu.
Ils ne comprennent pas le cycle de vie de votre produit, ses principaux arguments de vente, ce qui rend une vidéo virale ou comment attirer votre public cible.
Si vous expédiez simplement le produit et priez pour un « miracle en toute liberté », vous pourriez tout aussi bien donner l’argent directement.
Vous devez leur donner un message clair"carte de bataille"-a Brief.
Direction: Quel est le produitargument de vente gagnanttout de suite? Partagez même des vidéos de référence et dites :"Tirez pour cette ambiance."
Cadre : Verrouillez la structure du script-Quelle "accroche" retient l'attention dans les 3 premières secondes ? Quels visuels de base avecarguments de vente empilésça doit être au milieu ? Quel appel-à-action clôt la vidéo ?
Le préalable ? Vous pouvez faire vos propres recherches et comprendre le contenu. Pour le dire clairement :Je sais comment tourner une vidéo qui attire mon public cible.-Je ne veux tout simplement pas le faire.J'embauche donc des influenceurs pour exécuter, et ils doivent définir l'éclairage/le rythme naturel qui rend le contenu authentique.
Si vous ne savez rien et que l'influenceur ne le sait pas non plus,-vous vous regarderez simplement et brûlerez de l'argent.
Points à retenir :
Pour le filtrage des influenceurs : La capacité de contenu est le 1, tout le reste est un 0.
Pour l’autonomisation : la clé estêtre capable de rechercher, de comprendre le contenu et de fournir un bref(en bref : renforcez le contenu des influenceurs avec vos propres ressources-auto-gérées).
Si vous voulez ne rien faire-, vous gaspillerez de l'argent. Traitez les influenceurs commedes « employés externes » que vous formez et gérez-alorsvous obtiendrez des résultats explosifs.
Sur le marché américain,les nombreuses collaborations avec des influenceurs ne fonctionnent plus. L'avenir est"filtrage de précision + auto-autonomisation".
Si vous êtes sur TikTok, que vous avez des difficultés avec un faible retour sur investissement des influenceurs ou que vous ne savez pas comment créer du -contenu autogéré-, n'hésitez pas à discuter avec le professeur Zhong. En tant que vétéran de cinq-ans de contenu original TikTok, ma compréhension de la dynamique de la plateforme peut certainement aider !!
