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De nombreux marchands de Tiktok ont constaté que même lorsqu'ils reproduisent des dizaines de pièces de contenu "virales", GMV Max ne dépense finalement que sur un ou deux. Le problème n'est pas la quantité d'homogénéisation sévère du contenu et la logique d'allocation du trafic de la plate-forme.
Des stratégies de mise à l'échelle vraiment efficaces se trouventTests multi-vendants, tests multi-modèlesassocié à unSystème de semis de conférence de contenu, pas sans réfléchir de contenu.
01 Pourquoi reproduire le "bon contenu" ne parvient pas à générer du trafic?
À l'ère de l'ancienne publicité (campagne publicitaire), la mise à l'échelle du volume de contenu et les groupes d'annonces ont travaillé mais cela a également conduit à une homogénéisation de contenu extrême. Les utilisateurs se sont fatigués par des publicités à vente dur sans fin, ce qui est l'une des raisons pour lesquelles Tiktok a lancé GMV Max.
Selon le mécanisme de GMV Max, le système priorise l'allocation du trafic àContenu le plus performant. Si votre contenu est hautement homogénéisé, même si vous reproduisez exactement le même framework, le nouveau contenu capturera un trafic minimal (souvent moins de 20%), ce qui rend inévitable qu'il ne dépense pas.
La bonne approche? Pour chaque modèle, créez seulement 7 à 8 variations. Concentrez-vous plutôt sur:
•Miner divers arguments de vente: Un produit a généralement 3 à 5 points de vente de base, et chacun peut être adapté à différents points de douleur pour un public spécifique. Cela génère à lui seul un grand contenu différencié.
•Tirer parti des modèles de contenu variés: Le même produit peut être présenté via un format "Host + Demonstration", une vidéo de semis de style ASMR immersive, ou en ajoutant des crochets uniques dans les trois premières secondes pour cibler différentes données démographiques.
Tout cela nécessite des recherches approfondies.
02 Le cœur de GMV Max Scale: Semis + Conversion
De nombreux marchands se concentrent uniquement sur le "contenu axé sur la conversion" (par exemple, les ventes durs promotionnelles) tout en ignorant une vérité critique:Pas de semis, pas de public à convertir.
Vous avez besoin des deux:
•Contenu de semis: Conseils d'utilisation des produits, discussions sur les intérêts du public cible (par exemple, "Conseils de gestion du temps pour les mamans" pour promouvoir indirectement les produits pour bébés).
•Canaux de conversion: Couvrez des vidéos courtes, des publicités payantes, des collaborations d'influenceurs et du commerce en direct. Sinon, votre public de tête de série peut être poché par des flux en direct ou des influenceurs des concurrents.
03 3 stratégies clés pour une échelle maximale GMV efficace
Le noyau de GMV Max Scaling n'est pas de chasser la quantité de contenu. Pour soutenir la croissance, vous devez:
1.Diversifier les canaux de trafic: GMV Max récolte finalementTrafic.
2.Optimiser le mélange de contenu: Équilibrez le contenu de semis (pour étendre la portée d'audience) avec un contenu élevé (pour surpasser les concurrents).
3.Affinez l'écosystème de semis à conversion: Construisez une boucle fermée de l'ensemencement à la conversion, couvrant chaque étape du parcours de décision de l'utilisateur.
