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De nombreux marchands de Tiktok ont remarqué: même lorsqu'il reproduisait des dizaines de matériaux créatifs "viraux", GMV Max ne consomme finalement qu'un ou deux. Le problème n'est pas la quantité d'homogénéisation sévère des matériaux et la logique d'allocation du trafic de la plate-forme.
La stratégie d'échelle vraiment efficace réside dansTest de modèles à point multi-vend, pas insensé de stockage de matériaux.
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Pourquoi reproduire les «bons matériaux créatifs» ne parvient pas à générer du trafic?
À l'ère vieille publicité, les matériaux d'empilement et les groupes d'annonces pourraient en effet générer du trafic, mais cela a également conduit à une homogénéisation extrême. Les utilisateurs se sont fatigués par des ADS durs sans fin - une raison clé pour la raison pour laquelle Tiktok a lancé GMV Max.
Selon le mécanisme de GMV Max, le système hiérarchise le trafic pour les matériaux les plus performants. Si vos matériaux sont hautement homogénéisés (ou même des copies en carbone les uns des autres), de nouveaux ajouts recevront un trafic minimal de moins de 20% - et l'échec est inévitable.
L'approche correcte? Pour chaque modèle, ne créez que 7 à 8 variations. Concentrez-vous plutôt sur:
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Approfondissement des points de vente des produits: Un produit présente généralement 3 à 5 avantages de base; Chaque avantage peut aborder des points de douleur distincts pour différents publics, générant naturellement divers angles créatifs.
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Modèles de contenu diversifier: Le même produit peut être présenté via une démonstration parlante + démonstration, un semis immersif de style ASMR ou des ouvertures axées sur le crochet dans les trois premières secondes pour cibler des données démographiques variées.
Tout cela nécessitepré-recherche approfondie.
(Image Payholder)
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Le noyau de GMV MAX SCALING: Contenu des graines + systèmes de récolte
De nombreux marchands se concentrent uniquement sur les "matériaux de style récolte" (par exemple, les publicités durs promotionnelles) tout en ignorant une vérité critique: pas de contenu de graines=Aucun public à récolter.
Vous avez besoin des deux:
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Contenu des semences: Conseils d'utilisation des produits, discussions sur les intérêts du public cible (par exemple, "Time Management Hacks for Moms" pour promouvoir subtilement les produits pour bébés).
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Canaux de récolte: Couvrir les auto-ventes à ligne courte, les publicités payantes, les collaborations d'influenceurs et la diffusion en direct, votre public de tête de série peut être braconné par des flux ou des influenceurs des concurrents.
(Image Payholder)
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3 stratégies clés pour une échelle maximale GMV efficace
Le noyau de la mise à l'échelle maximale du GMV n'est pas la quantité de quantité de matériau. Pour soutenir la croissance, vous devez:
1.
Diversifier les canaux de trafic: GMV Max récolte intrinsèquement le trafic multiplateforme.
2.
Optimiser les ratios de matériaux: Équilibrez le contenu des semences (pour étendre la portée d'audience) avec des matériaux de récolte à haut convernement (pour surpasser les concurrents).
3.
Fermez la boucle de graine à récolte: Construisez un système complet qui guide les utilisateurs de l'intérêt initial à l'achat final, couvrant chaque étape de leur parcours de décision.
