Les nouveaux arrivants sur le marché de TikTok au Japon qui viennent d'ouvrir leur boutique-ne se précipitent pas encore pour s'approvisionner en gros ! Les tests de produits sont une étape clé indispensable : choisir les bons produits donne deux fois plus de résultats avec moitié moins d'effort ; le stockage aveugle entraîne des pertes financières.
Sur le marché de TikTok au Japon, il existe actuellement deux méthodes courantes de test de produits :test de la fiche produitetcourt test vidéo. Utilisées en combinaison, ces deux approches offrent souvent une plus grande efficacité. Décomposons-les un par un.
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Tests de fiches produits : sélection rapide des best-sellers potentiels
Qu'est-ce que le test des fiches produits ?
En termes simples, cela implique de répertorier les produits dans votre boutique TikTok et de générer des commandes via le trafic de recherche organique de la plateforme.
Pourquoi les tests de fiches produits sont-ils adaptés à l'heure actuelle ?
Le trafic des fiches produits est actuellement dans une "phase de dividende de la plateforme"-TikTok Shop vient d'être lancé au Japon, et la plateforme a un besoin urgent de plus de marchands. Mais réfléchissez-y : parmi les cinq principaux canaux de trafic (vidéos courtes, diffusions en direct, collaborations avec des influenceurs, publicités payantes et fiches produits), lequel présente la barrière à l'entrée la plus faible ? Des fiches produits, bien sûr. Les commerçants doivent seulement savoir comment répertorier les produits. Pour cette raison, la plate-forme allouera certainement un trafic important aux fiches produits dès le début pour attirer davantage de commerçants.
Comment mettre en œuvre cela ?
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Lister les produits en gros: À proprement parler, cette étape n'est pas une « sélection de produits » mais une « sélection de produits ». Inondez d’abord le marché d’annonces et laissez les consommateurs japonais voter avec leur portefeuille pour choisir les produits qu’ils aiment et dont ils ont besoin.
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Surveiller les données: Concentrez-vous sur le volume des commandes organiques pour filtrer les best-sellers potentiels avec des ventes décentes.
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Pivoter en temps opportun: Le trafic des fiches produits diminuera progressivement. Une fois qu'un produit montre le potentiel de devenir un best-seller, passez immédiatement aux canaux vidéo courts pour maintenir et amplifier son élan (c'est également une excellente opportunité de développer des capacités de contenu).
Note : Les tests de fiches produits sont comme une "sélection de masse" - : ils vous aident à identifier rapidement les best-sellers potentiels, mais pour réellement transformer un produit en un succès viral, vous devez toujours exploiter de courtes vidéos.
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Tests vidéo courts : le principal canal de trafic d'intérêt pour le commerce électronique-
TikTok est par nature une plate-forme de commerce électronique-basée sur les intérêts-sur laquelle les utilisateurs sont habitués à faire leurs achats en faisant défiler des vidéos. La majorité des commandes TikTok proviennent encore de chaînes vidéo courtes.
Deux approches pour les tests vidéo courts :
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Créez vos propres vidéos: Faible coût mais nécessite des compétences de base en création de contenu.
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Collaborer avec des influenceurs: Fournit des résultats rapides, adaptés aux vendeurs disposant de budgets importants.
Comment augmenter le taux de réussite des tests de produits vidéo courts ?
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Prioriser les best-sellers potentiels: Commencez par les produits identifiés grâce aux tests des fiches produits.
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Mettre en évidence les principaux arguments de vente: Mettez l'accent sur les caractéristiques uniques du produit (notez que les consommateurs japonais accordent une grande importance aux détails et à la qualité).
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Tester les styles vidéo : Expérimentez avec différents formats vidéo pour trouver le modèle de conversion-le plus élevé.
Souviens-toi: Ne stockez jamais en gros des produits non testés ! Cette approche réduit non seulement les risques, mais augmente également la probabilité de créer des best-sellers.
