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Après avoir répertorié un produit sur Tiktok Shop, de nombreux vendeurs se fixent sur une question:"Combien de commandes avons-nous besoin pour considérer cela comme un" produit prometteur "?"Mais voici une vérité époustouflanteLe cœur des tests de produit n'est pas un volume de commande. Ces "règles" revendiquant"Frappez xx commandes et vous êtes prêt à faire le plein"Peut-être simplement vous conduire dans un piège.
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Le défaut mortel du trafic de la carte de produit
Certains supposent qu'un produit qui génère des commandes immédiatement après la liste est un "gagnant" - mais si ces commandes proviennent detrafic de carte de produit, réfléchissez deux fois.
Sur Tiktok, une plate-forme de contenu axée sur le contenu, le trafic de la carte de produit (trafic des pages de détails du produit statique) constitue une infime fraction de trafic total. Même s'il stimule quelques commandes initialement, des performances soutenues sont peu probables. Ainsi, juger le potentiel d'un produit par volume de commande à partir de cartes de produit n'est pas fiable.
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Les 4 dimensions critiques des tests de produits efficaces
Étant donné que le réapprovisionnement comporte des risques, hiérarchisez cesvraiment significatifcritères de testavantcommettre:
1.
Tester les points de vente: Un produit a 3 à 5 avantages de base. Lequel est le plus facile à souligner mais mal desservi par les concurrents?
2.
Tester le public: Qui achètera ce produit? Quels sont leurs points de douleur actuels et leurs besoins non satisfaits?
3.
Tester les modèles de contenu: Quel format relie le mieux le produit à son public cible? (Par exemple, les démos de tête parlante, les déballages ASMR ou les ouvertures axées sur le crochet)
4.
Tester l'appel natif: La conception de l'éclairage, de la stimulation et du réglage s'aligne-t-elle avec les préférences des utilisateurs occidentales pour générer des achats?
Ce sont les clés des tests de produit. Identifiez le point de vente, l'audience, le modèle de contenu et le style natif donnent les données et l'échelle les plus fortes que la formule gagnante.
Une fois que ces éléments seront clairs, votre produit fonctionnera de manière cohérente: vos propres vidéos courtes stimuleront les commandes, le contenu du créateur optimisé se convertira et les annonces payantes fourniront des résultats.
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En fait, d'innombrables produits sur Tiktok ont le potentiel de vente - le vrai problème n'est pas le produit lui-même, maisComment vous le vendez. Beaucoup découvrent d'excellents produits mais n'ont pas les compétences de contenu pour les commercialiser, permettant aux concurrents de saisir l'opportunité. C'est une tragédie.
