Avec autant de marchés nationaux sur TikTok, comment les petits vendeurs devraient-ils exactement choisir leurs marchés cibles pour éviter la concurrence des meilleurs vendeurs, augmenter leurs chances de succès et même dépasser leurs concurrents grâce à des stratégies intelligentes ? Aujourd'hui, nous allons décomposer le processus en trois points clés pour vous aider à clarifier votre réflexion et à identifier la bonne direction.
Pour les petits vendeurs, le capital est souvent limité, les avantages de la chaîne d’approvisionnement ne sont pas prononcés et les capacités de contenu sont généralement moyennes. Compte tenu de ces réalités, la sélection des marchés comporte trois tâches essentielles : choisir la bonne voie, identifier les bonnes stratégies et cultiver en profondeur le contenu.
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Recherche : cibler les marchés où les concurrents sont plus faibles
Comment évaluez-vous la force des concurrents ? C'est simple : vérifiez les plateformes de données. Si la plupart des produits-les plus vendus sur un marché peuvent être facilement obtenus sur 1688 (la principale plateforme de vente en gros B2B de Chine), cela signifie que les concurrents sur ce marché ne disposent pas d'obstacles importants dans la chaîne d'approvisionnement. Ensuite, analysez leurs vidéos virales-si vous pensez : "Cela a l'air facile ; je pourrais le faire aussi", ou si même des vidéos remixées (compilations à faible-effort) peuvent générer des bénéfices, alors les concurrents sur ce marché sont faibles, ce qui le rend idéal pour les nouveaux entrants.
Bien sûr, comme je l'ai souligné à plusieurs reprises, il est plus facile d'accéder aux marchés émergents comme le Japon et l'UE cette année, alors que le marché américain est plus difficile. Cependant, pour comprendrecommentC'est un défi et si cela vous convient, je vous recommande fortement d'utiliser des plates-formes de données comme Kalodata pour examiner les graphiques de niche-en particulier les plus récents-pour obtenir des informations claires.
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Trouvez les stratégies qui vous conviennent, pas seulement les plus rentables
Identifiez quelles stratégies sont actuellement rentables, mais évitez de courir après aveuglément les « plus lucratives ». Au lieu de cela, donnez la priorité à ce qui correspond à vos capacités.
Prenez par exemple la promotion de produits dans les micro-magasins américains : bien que rentable, elle nécessite des capitaux importants, des chaînes d'approvisionnement solides et des canaux de trafic robustes. Même les meilleurs vendeurs d'Amazon, avec leurs chaînes d'approvisionnement et leur financement supérieurs, peuvent avoir des difficultés s'ils manquent d'expertise en matière de contenu TikTok ou de ressources de trafic. Pour les petits vendeurs sur le marché américain, le marketing d'affiliation (comme le programme d'affiliation de TikTok) est souvent mieux adapté.-il nécessite un faible capital, aucune gestion de la chaîne d'approvisionnement et se concentre uniquement sur la génération de trafic.
Si vous n'êtes pas familier avec les stratégies rentables sur différents marchés et que vous souhaitez identifier ce qui vous convient, lisez mon article :"Vous voulez gagner de l'argent sur TikTok ? Découvrez les stratégies et tendances du marché nouvelles et établies en 2025 – Saisissez les opportunités et évitez les pièges !"
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Cultiver en profondeur le contenu : la clé pour permettre aux petits vendeurs de dépasser leurs concurrents
L’accomplissement des deux premières tâches vous aidera à trouver un créneau moins compétitif dans lequel vous pourrez entrer et profiter. Mais pour véritablement dépasser vos concurrents et vous qualifier progressivement comme l'un des meilleurs vendeurs, vous devez maîtriser la troisième tâche : développer les capacités de contenu.
Plus vous travaillez sur TikTok, plus cela devient clair : il existe de nombreux vendeurs avisés, tous désireux de découvrir des marchés océaniques bleus et des stratégies émergentes-créées par des opportunités. Bien que ceux-ci puissent initialement générer des bénéfices rapides, à mesure que de plus en plus d’acteurs entrent, le marché devient surpeuplé de tactiques similaires.
Par exemple, sur le marché américain, les premiers adeptes du remixage vidéo (compilations à faible effort) ont d'abord récolté des bénéfices, mais les adeptes ultérieurs ont constaté une baisse significative de leur efficacité. Comment vous démarquer parmi les joueurs avertis ? Concentrez-vous sur votre principal avantage concurrentiel.
Sur TikTok, cet avantage est la création de contenu. Les propriétaires de petites entreprises, en particulier, devraient éviter de perdre du temps sur des opérations de base ou des « hacks » peu orthodoxes. Au lieu de cela, investissez du temps dans la maîtrise de la création de contenu.
Considérez ceci : cette année, de nombreux vendeurs ont probablement généré des ventes sur les marchés émergents comme le Japon et le Mexique en listant des produits, en collaborant avec des influenceurs et en tirant parti des subventions officielles. Mais une fois ces fenêtres d’opportunité fermées, quel sera votre avantage unique ?
Choisir le bon marché et la bonne stratégie n’est que le début. Si non seulement vous gagnez de l'argent cette année, mais que vous maîtrisez également la création de contenu-et même créez une équipe de contenu dédiée-vous pourriez très bien devenir un véritable best-seller d'ici l'année prochaine.
