Sur le marché actuel de Tiktok Japan, les dividendes chevauchant les dividendes, y compris les subventions complètes de l'expédition, les booms de catégorie et les avantages démographiques, ont créé une phase avec des tactiques de croissance relativement simples. Cependant, les nouveaux marchands prennent souvent de mauvais virages ou tombent en pièges. Cet article clarifiera la logique et les méthodes d'entrée à travers des dimensions telles que la configuration des magasins, la logistique, le rapatriement des fonds, les tests de produits, la planification des capitaux et la gestion de la chaîne d'approvisionnement.
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Trois types de magasins Tiktok Japan
Il existe actuellement trois types de magasins au Japon: les magasins d'affaires enregistrés localement, les magasins individuels enregistrés localement et les magasins d'expédition directs transfrontaliers.
1. Magasins d'affaires enregistrés localement
Ceux-ci nécessitent une licence commerciale japonaise. Contrairement aux entreprises américaines, il n'y a aucune restriction à la nationalité du représentant légal. L'enregistrement d'une entreprise japonaise coûte environ 30 000 RMB, donc ce type de magasin est moins courant. Il est recommandé pour les propriétaires d'entreprise qui ont déjà une entreprise japonaise.
2. Magasins individuels enregistrés localement
Comme son nom l'indique, ceux-ci utilisent l'identité d'un individu japonais pour s'inscrire. Bien que la plupart des vendeurs ne puissent pas obtenir directement de tels magasins, ils restent pertinents, nous les révisiterons lors de la discussion des tests de produits plus tard.
3. Magasins d'expédition directes transfrontaliers
Il s'agit de l'option la plus accessible pour la plupart des vendeurs. Le Japon a récemment ouvert l'enregistrement de masse pour les magasins transfrontaliers; Avec une documentation appropriée, vous pouvez sécuriser un magasin en 2 à 3 jours (notre entreprise en a sécurisé une en 3 jours). Actuellement, l'ouverture d'un magasin nécessite de soumettre des documents et un dépôt de ~ 3 000 RMB.
4. Magasins locaux vs magasins transfrontaliers
(1) Catégories: Les magasins locaux n'ont aucune restriction de catégorie; Les magasins transfrontaliers commencent par une seule catégorie.
(2) Accomplissement: Les magasins locaux doivent être expédiés du Japon; Les magasins transfrontaliers sont expédiés directement en provenance de Chine, prenant environ 5 jours-et-temps relativement rapidement.
Pour un processus de configuration du magasin plus clair, reportez-vous au diagramme ci-dessous.
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Comment éviter les interdictions de magasin? Deux clés: conformité
Peu de temps après que Tiktok Japan a lancé sa fonctionnalité de panier, une vague d'interdictions de magasin s'est produite. Les plus touchés étaient des magasins individuels enregistrés localement - les hommes ont été créés en utilisant de fausses identités japonaises et en éludé les impôts, ce qui les rend intrinsèquement non conformes.
Sur la base de l'expérience, voici comment éviter les interdictions:Deux principes de conformité.
1. Conformité opérationnelle
Une mauvaise qualité des produits, des annonces trompeuses ou la vente de biens contrefaits viole les règles opérationnelles et les risques. De plus, les magasins inactifs (par exemple, ouverture mais ne fonctionnant jamais) peuvent également être fermés. Pour les magasins transfrontaliers, nous vous recommandons de payer le dépôt et de confirmer les opérations dans les 30 jours suivant la configuration.
2. Conformité des informations
Les fausses documents (par exemple, ID falsifié ou licences commerciales) utilisées pour enregistrer les magasins peuvent entraîner des interdictions. Tiktok peut auditer les comptes rétroactivement et les magasins avec des informations non valides seront pénalisés. Prioriser les informations authentiques pour assurer la sécurité de votre magasin.
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Stockage des cycles de rapatriement et des réserves de capital
Comme d'autres marchés, les fonds des ventes de Tiktok Japan vont d'abord au magasin, puis transfèrent sur des comptes nationaux via des plateformes tierces.
En règle générale, les colonies du magasin au Japon prennent 15 jours. Les magasins très classés peuvent recevoir des fonds en 3 jours; Les magasins à faible évaluation peuvent prendre jusqu'à 31 jours.
Calculons: du placement des commandes à la livraison prend 5 à 7 jours; Avec un magasin haut de gamme, les fonds arrivent dans ~ 3 jours après la livraison. Ainsi, le calendrier minimum de l'ordre de financement est de 8 jours. Pour les magasins transfrontaliers, l'ajout de 3 jours pour l'approvisionnement (via 1688) et les ventes, le cycle le plus rapide de l'achat au rapatriement est d'environ 11 jours. Si vous vendez 50 commandes par jour, vous auriez besoin d'une réserve de flux de trésorerie pour 550 commandes (calculées au coût par ordre). Il s'agit d'un ajustement de base basé sur les détails de votre entreprise.
Sans réserves suffisantes, envisagez de vous concentrer sur le programme d'alliance sélectionné au lieu d'exécuter un magasin.
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Méthodes de test de produit sur le marché du Japon Tiktok
Après la configuration du magasin, les tests de produits sont essentiels. Valider la demande avant de mettre à l'échelle l'inventaire. Tiktok Japan utilise principalement deux méthodes:Test de carte de produitEtCourts tests vidéo.
1. Test de carte de produit
Les cartes de produits (listes) génèrent un trafic de recherche. Pourquoi commencer par les cartes de produits?
Tiktok fait activement la promotion de sa fonctionnalité de panier d'achat japonais et a besoin de marchands pour peupler la plate-forme. La plupart des vendeurs se concentrent sur la liste des produits (par rapport à la création de vidéos ou de streaming en direct), de sorte que la plate-forme priorise le trafic pour les cartes de produits.
Tirez parti de cela par des produits de liste en vrac - cette phase consiste moins à "sélectionner" les gagnants et à les "dépister". Une fois qu'un produit montre des ventes solides via des cartes de produits, passez-la à de courtes vidéos. Pourquoi? Le trafic de cartes de produits est temporaire et diminue avec le temps, tandis que les vidéos courtes stimulent les ventes virales.
2. Courts tests vidéo
Des vidéos courtes (auto-produites ou par des influenceurs) sont essentielles pour la mise à l'échelle. La plupart des commandes de Tiktok proviennent de courtes vidéos - il s'agit d'une plate-forme de commerce électronique basée sur les intérêts, où les utilisateurs découvrent des produits par défilement.
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Dividendes de catégorie sur le marché du Japon Tiktok
Le marché japonais a actuellement des dividendes de catégorie: le panier d'achat nouvellement ouvert, combiné à des subventions d'expédition complètes, attire les acheteurs, mais de nombreuses catégories sont sous-estimées. Par exemple, les jouets pour chat ont une forte demande mais peu de vendeurs. Il est maintenant temps de se mettre en vrac de tels produits sur 1688, d'utiliser les données de vente pour identifier les articles populaires et de hiérarchiser le dépistage sur l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement.
Lorsque peu de vendeurs offrent un produit, vos marges bénéficiaires sont élevées, ce sont des «bénéfices en phase de dividendes». Au début de l'Asie du Sud-Est, nous avons vendu 7 à 8 anneaux RMB (provenant de Yiwu) pour 35 à 40 Thb en Thaïlande sans concurrence. Alors que de plus en plus de vendeurs (en particulier chinois) entraient, Price Wars a éclaté.
Ainsi, pendant la phase précoce du panier d'achat, mettez l'accent sur la liste des vracs et le dépistage rapide pour capturer les dividendes de catégorie - cela bat lent lent à la chaîne d'approvisionnement lente.
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Solutions d'approvisionnement pour le marché du Japon Tiktok
Où trouver des produits? Dans la phase de subvention complète complète actuelle, la plupart des produits proviennent de 1688.fabricants d'origine.
Comment les repérer:
1.
Recherchez les certifications officielles (par exemple, l'insigne "Super Factory" de 1688).
2.
Prioriser les ventes à forte vente et les vendeurs à bas prix (souvent les fabricants).
3.
Vérifiez les modèles de tarification: le prix des fabricants en nombre entières (par exemple, 16,00 ¥), tandis que les revendeurs utilisent des décimales (par exemple, 16,53 ¥) en raison de logiciels de liste en vrac.
Pourquoi vérifier les fabricants? Pour éviter les stocks lorsque les produits deviennent viraux. De nombreux vendeurs ont appris cela à la dure que le fait de se fonder sur les revendeurs a entraîné des pénuries après que leurs produits aient gagné du terrain. Inspectez toujours les fournisseurs: visitez les usines ou demandez des échantillons. Les consommateurs japonais exigent une qualité et un service de haute qualité, de sorte que les produits inférieurs déclenchent des avis négatifs.
De plus, le Japon (comme l'Europe / États-Unis) nécessite des certifications spécifiques à la catégorie (par exemple, l'électronique, les cosmétiques, les appareils pour enfants). Demandez aux usines ces documents - ils sont généralement disponibles mais faciles à négliger.
