Suppléments de santé: l'histoire de Ritual, la marque américaine brisant le moule
Dans le monde au rythme rapide d'aujourd'hui, nous tournons tous comme l'équilibre Tops-Nutrition? La pensée seule est ahurissante.
Même si vous jurez de manger sainement quotidiennement, obtenir suffisamment de vitamines et de minéraux ressemble souvent à une bataille difficile.
Les données de l'industrie montrent que le marché de la vitamine est en plein essor: le marché américain à lui seul a augmenté à 41,2 milliards de dollars en 2025 - un chiffre stupéfiant.
! [Capture d'écran WeChat du 12 mai 2025]
Mais cette industrie est en proie au chaos: ingrédients opaques, qualité incohérente, marketing flashy… c'est un véritable «labyrinthe de vitamine».
Au milieu de cette obscurité, fondée rituelle par Katerina Schneider-Has a creusé une superbe trajectoire de croissance.
En seulement cinq ans, cette startup née de la vision d'une femme a atteint plus de 100 millions de dollars de revenus d'abonnement.
Les données publiques révèlent qu'en avril 2023, Ritual avait obtenu plus d'un million de clients et vendu plus de 10 millions de bouteilles de vitamine.
Pour le dire en perspective: c'est comme une population entière d'un petit pays qui a fait éclater son rituel quotidien.
01. Combler un écart de marché critique
L'histoire d'origine de Ritual est tout simplement dramatique.
Lorsque Katerina Schneider est tombée enceinte pour la première fois, elle a lancé un "audit à domicile" - aterniz chaque article pour assurer la sécurité de son bébé.
Tout est vérifié… sauf un produit critique: ses vitamines prénatales.
En creusant plus profondément, elle a découvert que de nombreuses marques supérieures contenaient des colorants potentiellement nocifs, des ingrédients cachés / trompeurs et des doses non prouvées.
C'était comme ouvrir la boîte de Pandora.
Bien que l'industrie de la vitamine vaut des milliards, elle est enveloppée de mystère en ce qui concerne la transparence, l'approvisionnement et l'efficacité des ingrédients.
Les dossiers de l'entreprise montrent que Schneider était déterminé à construire un autre type de marque de vitamine.
Lancé en 2015, Ritual a rapidement atteint le sommet de l'industrie de la vitamine et des suppléments en développant les nutriments essentiels en sciences et réinitialisés en sciences et réinitialisés, déviant les nutriments essentiels "qui manquent dans leur alimentation.
Son innovation signature? Technologie de capsule transparente, qui pose des ingrédients en forme de cris nue, "Pas de secrets ici!"
! [Capture d'écran WeChat du 12 mai 2025]
Philosophie principale de Ritual: toutes les femmes méritent de meilleurs produits pour une vie plus saine.
Cette transparence n'est pas seulement la peau. L'entreprise a également lancé la transparence complète de la chaîne d'approvisionnement, détaillant l'origine de chaque ingrédient.
Le financement précoce a alimenté sa croissance.
Ritual a d'abord fait ses débuts en tant que concurrent de Disrupt NY Battlefield 2016, garantissant les investissements anciens de Upfront Ventures, FF Angel, Rivet Ventures et Troy Carter.
En 2017, il avait levé 15,3 millions de dollars.
En 2019, Ritual a doublé, annonçant un tour de série B de 25 millions de dollars.
Les investisseurs ont vu le potentiel et ils ne se trompaient pas.
02. Diversifier les produits pour répondre aux besoins divers
Le rituel comprend que les besoins nutritionnels varient considérablement par l'âge et le stade de la vie. Ainsi, guidé par la science et les commentaires des clients, il a systématiquement élargi sa gamme de produits.
Sa trajectoire de croissance reflète cette évolution stratégique.
Commencer par sa mission pour créer une multivitamine quotidienne livrantseulementLes nutriments dont les femmes ont besoin, Ritual a lancé son premier produit,Essentiel pour les femmes, en 2016.
Plus tard, sur la base de la demande des consommateurs, il a introduitEssentiel prénatal-Expansion des "femmes de tous les jours" à "attendre des mamans".
Depuis lors, Ritual a ajouté des options pour les hommes, les adolescents et les personnes âgées qui ont parfaitement aligné avec sa mission de soutenir la nutrition ciblée à travers les étapes de la vie.
Au prix de 30 $ / mois, le rituel se positionne dans la catégorie des suppléments premium.
Bien que plus cher que les marques de pharmacie, ses ingrédients de haute qualité et son système de livraison innovant justifient le coût.
Qu'est-ce qui distingue le rituel? Son approche axée sur la science et ses formules transparentes.
La société a investi dans une équipe scientifique stellaire, embauchant récemment le directeur des sciences, le Dr Nima Alamdari (physiologiste formé à Harvard ayant une expertise en santé des consommateurs) et directeur des affaires scientifiques et cliniques, le Dr Mastaneh Sharafi.
Rejoint par le premier employé, le Dr Luke Bucci (nutritionniste, biochimiste et biologiste cellulaire), Ritual pense que son équipe scientifique diversifiée et robuste est son véritable différenciateur.
Cette équipe pourrait rivaliser avec un groupe de réflexion de scientifiques.
03. Construire une marque de style de vie au-delà des vitamines
Dans une industrie souvent dominée par le jargon clinique et le marketing basé sur la peur, Ritual s'est positionné avec succès comme une marque de style de vie résonnant avec les consommateurs modernes.
Sa visibilité et ses mesures de croissance parlent de ce succès.
En tant que marque directe aux consommateurs (DTC), la marque basée sur l'abonnement, Ritual a perturbé les ingrédients biodisponibles à la chaîne d'approvisionnement en vitamine qui rendent les ingrédients biodisponibles qui rendent "premium" accessible.
En termes simples: cela rend de bonnes choses abordables.
La réputation de Ritual dépend de trois piliers: transparence, validation scientifique et confiance des clients.
À ce jour, il a levé 40,5 millions de dollars et a gagné des distinctions comme "Top 20 startups dirigées par des femmes" d'Angel.co et "Best Workplace 2019" de Builtinla.
La fondatrice et PDG, Katerina Schneider, a même été nommée "30 Under 30" de Forbes en 2015.
Pas mal pour une "agitation latérale" devenue l'empire.
Le modèle DTC est au cœur de la croissance du rituel.
En vendant principalement sur son site Web, Ritual maintient le contrôle de l'expérience client tout en recueillant des données inestimables sur les préférences des consommateurs - un moteur clé de sa croissance explosive.
En cinq ans, il est passé de la vision d'une femme célibataire à 100 millions de dollars en revenus d'abonnement qu'un lancement de fusée.
Le rituel met également l'accent sur la rigueur scientifique.
Comme l'a noté la partenaire de Norwest, Lisa Wu, "l'authenticité dans le marquage de la marque" est critique, jumelée à son modèle d'abonnement et à l'engagement approfondi de l'équipe de direction envers la traçabilité et l'intégrité de la marque.
Le rituel définit la «traçabilité» comme une transparence plus profonde: son site Web comprend des cartes pour chaque produit, montrant où proviennent les ingrédients et pourquoi.
Cet engagement envers l'ouverture a rendu confiance dans une industrie souvent critiquée pour l'opacité.
Le message de la marque? "Nous sommes ouverts à vérifier nos devoirs."
En mélangeant une rigueur scientifique, une conception innovante et une commercialisation transparente, Ritual a transformé les vitamines d'une réflexion après coup dans la pharmacie en une habitude quotidienne significative tout en créant une entreprise florissante.
Et c'est juste de commencer. Alors que le rituel étend sa gamme de produits, il reste ferme à sa promesse principale: la transparence, la qualité et la science.
En bref, Ritual ne vend pas seulement des vitamines - il vend un style de vie: l'un de la transparence, de la science et de la vie saine.
Pas étonnant que tant de gens déboursent joyeusement 30 $ / mois pour leurs «petites pilules».
