L’approche la plus fiable réside dans cette 1 stratégie
Dernièrement, de nombreux amis vendeurs travaillant sur TikTok aux États-Unis ont partagé leurs inquiétudes avec moi :
"La concurrence sur le marché américain est désormais trop féroce. Les classements sont dominés par de grands acteurs dotés de solides ressources. Nous, les petites équipes, n'avons ni capital ni avantage en matière de chaîne d'approvisionnement. Cela semble désespéré-comme si ce n'était qu'une question de temps avant que nous soyons anéantis…"
Mais honnêtement, ces personnes ciblent les mauvais concurrents.
Les véritables concurrents des petits et moyens vendeurs ne sont pas ces acteurs géants ;-ce sont d'autres vendeurs de taille et de modèles commerciaux similaires. Vous n'avez pas besoin de battre les géants. Il vous suffit de surpasser vos pairs pour revendiquer votre part de marché.
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Quelle est la clé pour réussir sur TikTok aux États-Unis ?
En apparence, les gros vendeurs qui dominent les classements américains de TikTok semblent s'appuyer sur la chaîne d'approvisionnement et la solidité financière. Même s’il s’agit effectivement d’avantages, ce ne sont pas les véritables clés de la rentabilité.
Ce qui motive réellement leurs commandes cohérentes et leurs bénéfices stables, c'est le fait de disposer d'une équipe commerciale interne-connaissante en matière de contenu-. En tirant parti de courtes vidéos autoproduites, combinées à des collaborations avec des influenceurs et à des promotions payantes, ils utilisent plusieurs canaux de trafic pour grimper dans le classement.
En termes simples, ils ne gagnent pas uniquement avec des « produits », mais en produisant systématiquement du contenu qui stimule les ventes et en maîtrisant les canaux de trafic.
Ainsi, pour les petits vendeurs, il est crucial de comprendre-lorsque vous êtes désavantagés à la fois en termes de chaîne d'approvisionnement et de capital, la stabilisation de vos canaux de trafic est votre stratégie de rupture la plus importante.
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La clé pour les petits vendeurs : stabiliser les ventes de vidéos courtes-autoproduites
Pour les petits vendeurs TikTok qui cherchent à stabiliser les canaux de trafic, l'étape la plus critique consiste à maîtriser les ventes de vidéos courtes-autoproduites. Si les fonds sont serrés, il n'est pas nécessaire de se précipiter dans des collaborations avec des influenceurs-cela peut permettre de réaliser des économies sur les échantillons et les efforts de BD. Même si votre équipe interne-ne vend que quelques milliers de commandes, le profit est réel et entièrement le vôtre.
Certains pourraient penser qu'il est difficile de constituer une équipe-en interne, mais le tournage et le montage sont en réalité assez simples. Le véritable défi est d'avoir dans l'équipe quelqu'un qui comprend le contenu : quelqu'un qui peut analyser pourquoi une vidéo génère ou non des ventes, et qui sait comment rechercher les arguments de vente d'un produit et cibler des publics. Cette année, si vous souhaitez gérer un magasin à succès mais que vous manquez de-capacités d'auto-vente, le niveau de difficulté augmente considérablement.
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En difficulté sur le marché américain ? Envisagez de changer de piste ou de marché
Si vous n'êtes pas encore sûr de réussir sur le marché américain, je vous recommande de commencer par le programme d'affiliation TikTok : concentrez-vous sur le trafic sans vous soucier des coûts d'inventaire ou des problèmes de chaîne d'approvisionnement. Profitez de cette opportunité pour maîtriser de courtes vidéos, générer des flux de trésorerie et développer vos compétences en matière de contenu.
Si le marché américain vous semble trop écrasant, envisagez d’explorer les marchés émergents comme le Japon ou le Mexique. Ces marchés ressemblent actuellement aux États-Unis en 2023 : il y a une pénurie de produits, les exigences de la chaîne d'approvisionnement sont moindres et une sélection rigoureuse des produits peut facilement donner des résultats. Mais ne négligez pas le développement de contenu-même si vous comptez sur des compilations éditées de base pour vos ventes, demandez-vous toujours : "Pourquoi cela a-t-il fonctionné ?" et aiguisez progressivement votre intuition et vos compétences en matière de contenu.
Après tout, des marchés comme le Japon et l’UE finiront par atteindre le même stade que celui des États-Unis, où tout le monde sera en concurrence sur les canaux de trafic et le contenu vidéo court. Comme le dit le proverbe, « 积累早,受益早 » (accumulez tôt, profitez tôt). Sinon, une fois que les bénéfices à court terme (dividendes rouges) s'estomperont et que vous n'aurez pas développé de capacités de contenu, vous serez probablement évincé du marché.
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L'essence même de gagner gros avec de petites ressources : « Échange de capacités »
À la base, le paysage du commerce électronique-de TikTok est un jeu d'échange de trois éléments clés : la chaîne d'approvisionnement, le capital et la capacité de contenu.
La différence entre les petits et les grands vendeurs réside dans ce qu’ils utilisent pour échanger. Les grands vendeurs exploitent les deux premiers pour dominer, tandis que les petits vendeurs doivent développer profondément leur capacité de contenu pour échanger contre des opportunités de croissance.
Si vous n'avez rien et n'êtes pas disposé à développer des capacités, vous risquez de n'obtenir que des résultats à court terme (dividendes rouges) et de lutter pour pérenniser votre succès à long terme.
Alors, arrêtez de vous inquiéter. Calmez-vous, constituez une petite équipe qui comprend le contenu, sélectionnez soigneusement chaque produit et produisez solidement chaque vidéo-axée sur les ventes.
Il existe encore des océans bleus sur le marché américain-ils ne sont tout simplement pas dans l'inventaire des produits mais cachés dans le contenu.
