Tiktok a pris d'assaut le monde, émergeant comme un phénomène culturel. Au-delà d'être une plate-forme de divertissement social populaire, elle est devenue une nouvelle frontière dans le commerce électronique débordant d'opportunités commerciales. Actuellement, Tiktok compte plus d'un milliard d'utilisateurs actifs mensuels dans le monde, les utilisateurs dépensant en moyenne plus de 90 minutes par jour sur l'application. Cependant, son taux de pénétration du commerce électronique reste un modeste de 3% à 5% (par rapport à plus de 18% pour le Douyin, son homologue national), signalant qu'il est à l'aube de la croissance explosive.
Beaucoup sont impatients de revendiquer leur affirmation dans cet espace prometteur. Mais si vous visez à entrer dans l'entreprise Tiktok cette année, quelle devrait être votre priorité absolue? Maîtriser les opérations de base? Configuration des systèmes de paiement et de retrait? Ou lancer un magasin? En fait, aucune de ces éléments n'est la clé. La première étape la plus critique est la compréhensionOMSProfit déjà sur la plate-forme - en d'autres termes, l'identification des seuils d'entrée pour Tiktok.
Aux conseils de l'enseignant Zhong, je ne colporterai pas des schémas rapides de "Get-Rich-Overnight" (qui sont loin d'être fiables). Au lieu de cela, aujourd'hui, je partagerai un cadre "4335" soutenu par la science pour entrer Tiktok, raffiné à travers quatre ans et demi d'expérience pratique.
01 "4": quatre marchés principaux
Lorsque vous décidez d'entrer dans l'arène Tiktok, la première étape consiste à clarifierQuel marché du paysà cibler. Actuellement, les États-Unis, l'Asie du Sud-Est, l'UE et le Japon / la Corée du Sud sont les quatre principaux marchés de Tiktok E-Commerce. Ce "4" fait référence à la sélection de l'une de ces régions comme point d'entrée.
Ne sous-estimez pas cette décision. Choisir au hasard un marché ou baser votre choix uniquement sur la compétence linguistique est imprudent. Le facteur critique ne réside pas dans la commodité, mais dans leétape du développement du marché. En raison de différents niveaux de maturité, chaque marché exige des stratégies distinctes et des avantages concurrentiels de base - un point lié au facteur suivant: leétape de la piste.
02 "3": trois étapes de l'évolution du marché
Le deuxième "3" représente les trois étapes du développement du marché sur les marchés mondiaux de Tiktok.
Marché américain (étape 3):Ici, le marché est relativement saturé, avec une concurrence féroce, des règles matures et des manuels établis. Se démarquer nécessite des capacités de chaîne d'approvisionnement robustes et des opérations de contenu sophistiquées.
Asie du Sud-Est (étape 3):Bien que croître rapidement, la concurrence s'intensifie, les joueurs "broyant" sur les chaînes d'approvisionnement, les collaborations d'influenceurs et les dépenses publicitaires. Pourtant, sa base de consommateurs massive et son pouvoir d'achat croissant sont toujours prometteurs.
Marché de l'UE (étape 2):Cette étape se concentre sur la capitalisation des dividendes de catégorie et de plate-forme. De nombreux produits et modèles viraux sont des adaptations de ceux qui ont réussi les exigences de contenu américain sont plus faibles, ce qui le rend adapté aux débutants.
Japon (étape 2):La boutique du Tiktok japonaise a entièrement ouvert la livraison directe transfrontalière en juin, ce qui stimule une croissance rapide du marché et la libération de la demande de consommateurs refoulée. La saisie nécessite désormais une alignement sur les rythmes du marché et le positionnement des produits. Géographiquement proche de la Chine, le Japon est souvent appelé «la deuxième Asie du Sud-Est».
Corée du Sud (étape 1):La Corée du Sud est le quatrième marché mondial du commerce électronique (un fait surprenant pour beaucoup), ne traînant que la Chine, les États-Unis et le Japon. Cependant, Tiktok n'a pas encore lancé sa fonctionnalité de panier ici; Au lieu de cela, l'accent est mis sur un modèle "Tiktok + Independent Store".
En bref, les ressources et les capacités nécessitaient radicalement par étape du marché, la langue jouant un rôle secondaire. Ainsi, l'évaluation avec précision de l'étape de votre marché cible est essentielle pour déterminer si l'entrée est possible et la quantité de place pour la croissance.
03 "3": trois manuels rentables
Le troisième "3" fait référence à trois modèles commerciaux TIKTOK recommandés: Tiktok Shops, Tiktok Affiliate (Alliance Selected) et Tiktok B2B. Ceux-ci sont prioritaires car ils offrent à la fois une rentabilité à court terme et une durabilité à long terme.
Boutiques tiktok:Idéal pour les commerçants avec des chaînes d'approvisionnement existantes ou des sources de produits.
Affilié de Tiktok:Convient aux joueurs sans inventaire, budgets limités, mais avec des compétences de base de création de contenu.
Tiktok B2B:Ciblage des clients d'entreprise, cela implique de construire des IP et de produire de courtes vidéos via Tiktok pour acquérir des clients. Par exemple, un propriétaire d'usine avec lequel nous avons travaillé récemment a obtenu une commande de 20 millions de dollars du Moyen-Orient en utilisant ce modèle.
Alors que d'autres approches telles que les «groupes de magasin» ou la «montage vidéo cloné» existent, ces trois modèles surpassent les autres dans les résultats pratiques et l'évolutivité, permettant des retours commerciaux stables sur Tiktok.
04 "5": cinq canaux de trafic
Le dernier "5" fait référence à cinq canaux de circulation à Tiktok, qui peuvent être considérés comme "cinq voies" sur une autoroute. Ce sont: cartes de produits, courtes vidéos, streaming en direct, influenceurs et publicités payantes. Ils ne se chevauchent pas complètement mais fonctionnent comme des pools de trafic semi-indépendants (avec un certain chevauchement). Cette séparation permet des synergies où 1+1> 2 - une raison clé que je soulignecombinaison de canaux.
Beaucoup ne parviennent pas à comprendre l'importance de combiner les canaux, se fixant souvent sur une seule voie. Bien que cela ne soit pas impossible, la diversification des canaux donne de meilleurs résultats. Par exemple: utilisez des influenceurs pour «planter des graines» (renforcer la sensibilisation), puis «récolter» avec des ruisseaux en direct ou des annonces; Réinvestissez le flux de trésorerie dans des partenariats plus influencateurs et répétez. Cela maximise GMV. Avec le lancement complet de GMV Max en juillet (qui capture le trafic inter-canaux), la combinaison de canaux devient encore plus critique.
Cela conclut le cadre "4335" pour la saisie scientifique Tiktok. En comprenant profondément ce modèle et en l'alignant avec vos propres forces, vous pouvez évaluer votre préparation à entrer dans Tiktok, élaborer une stratégie de croissance sur mesure et saisir des opportunités pour atteindre vos objectifs commerciaux sur cette plate-forme dynamique.
