Récemment, j'ai remarqué que de nombreux nouveaux arrivants sur TikTok se précipitent dès le départ dans la sélection de produits et l'approvisionnement en stocks. Cependant, après tout leur travail acharné, ils ont du mal à générer du trafic et à réaliser peu de ventes.
En réalité, aucun des débutants véritablement performants n'a commencé par "interagir avec les produits" dès le premier jour ;-ils se sont tous concentrés d'abord sur le trafic.
Prenons un exemple concret : un ancien professionnel de la finance a rejoint notre programme en tant que débutant total. Lui et son partenaire se sont entièrement consacrés à TikTok et, en seulement un mois, ils ont atteint 300 000 GMV (volume de marchandises brutes). Comment ? Une seule courte vidéo a directement généré 150 000 ventes. Histoire vraie-n'hésitez pas à vérifier.
Bien sûr, il existe plusieurs voies vers le succès sur TikTok. Certains s’appuient sur la domination de la chaîne d’approvisionnement ; d'autres prospèrent grâce à une "vente en direct axée sur le charisme" et de solides compétences en hébergement. Mais pour les débutants complets, la stratégie optimale est claire : donnez la priorité au trafic vidéo court-d'abord et ne vous précipitez pas pour vous soucier de l'inventaire des produits.
Ce n'est qu'après avoir généré un trafic décent que vous pourrez vous lancer dans l'approvisionnement en produits-que ce soit via un inventaire partagé ou des plates-formes telles que 1688.
Pourquoi insister sur cette séquence ? Je dis souvent :Vos capacités de contenu limitent votre capacité de sélection de produits.
Une fois que vous aurez généré du trafic et perfectionné vos compétences en matière de contenu, vous aurez testé d'innombrables produits. À ce stade, votre compréhension du côté produit s’approfondit considérablement. Les produits que vous aviez autrefois qualifiés de « ternes » révéleront de nouveaux arguments de vente pour le contenu ; les catégories que vous pensiez « invendables » peuvent être renforcées grâce à des stratégies-axées sur le trafic.
Les nouveaux arrivants dans cet espace restent souvent bloqués au niveau superficiel des « produits » eux-mêmes, manquant de perspective pour évaluer les articles à travers le prisme du trafic. Ils ne peuvent pas dire quels produits peuvent « exploser en popularité » ou lesquels ils ne parviendront pas à capitaliser. Beaucoup sont tombés dans ce piège : ils repèrent un produit « chaud », le répertorient et… aucun acheteur.
Ainsi, si les débutants sélectionnent aveuglément des produits ou stockent des stocks sans d'abord comprendre le trafic, leurs choix seront probablement hors cible-voire même inutiles. Soit leur contenu ne correspond pas, soit ils ne parviennent pas à répondre aux demandes des utilisateurs. Tous ces efforts ? Infructueux.
